淘宝店铺转化率下降的厉害怎么回事？

春节过后，店铺运营也回归正轨，在运营淘宝店铺的过程中，每天我们需要监测各种数据来确保运营的正常化，如果我们发现爆款转化率下降，自然搜索也严重下滑…这时候我们就需要注意了，不过这也有可能是店铺开始运营时自然搜索优化布局没做好。那么如何应对转化率下滑，哪些方法可以操作，优化如何做呢。我们一起来了解下。% L) l$ g, J; ]8 m3 }

　　1、流量来源* Z$ d. b9 }; ^9 _" w; K

　　大家都知道，正常情况下：站内流量比站外流量转化高，手淘搜索比直通车钻展转化高，而转化最高的一般是购物车。
( D5 m  `6 }1 M! e! v
　　比如说，店铺第一天有1000个流量，600来自站内，400来自站外;第二天还是1000个流量，500来自站内，500来自站外。这种情况下，转化是会下滑的1 j5 l, @4 X2 S) E5 e9 W8 b' A
  e2 [9 f$ k, ~. L  T1 V4 ?! r
　　2、流量精准度
2 e! J' e; c6 t3 B  J4 m2 w
　　怎么看流量是否精准?这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配，主图是否与标题匹配。然后还要去看今天的人群与过去一个月的人群是不是一致。一般活动结束后的一个星期左右，转化都会下滑。因为活动人群会影响店铺人群标签，大概需要一个星期来调整。$ o" A! N# h0 w3 i( M0 @
" u" |' J6 _) r: S- r9 H' d
　　3、淘宝评价、淘宝问大家
6 r* g  |. V! Q) l8 n5 u
　　一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，那么对转化的影响是非常大的。. v2 q( {6 y: x# i4 y8 m3 Q  ^

! J# h& A0 O$ q! O7 R
　　4、宝贝价格. b  o+ O8 p, T5 a/ x1 D
" D6 A1 O9 ?9 q/ c9 p% X
　　在做一款宝贝的时候，前期我们会相对应降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利，一般会选择涨价。& n) n* S, b/ ?# M- x7 O7 n

　　那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。为什么?因为之前的价格买家可以接受，但是上涨后有的买家就不接受了，导致转化下滑。5 l, j8 Z- n0 v* w
- p/ b. |- S' C# |4 S) F
　　5、销量

　　查看竞争流失，价格等因素相同的情况下，买家可能更愿意买销量更多的宝贝。证明销量数、评价数对于转化有很大的影响。
  ~! S4 B& m; ]6 B) a6 v( ^. I
　　6、竞争

　　在这里，我们把竞争单独罗列出来，是因为这点真的很重要。

　　7、市场

　　市场表面看似平静，但它永远都是在变化的。影响市场这一块的因素很多。" s: I% H' A- K0 E

　　对照这些原因去排查自己店铺的原因，就可以很快的解决问题了，如果你在经营店铺的过程中发现出现了问题，不找到原因就很难解决问题，所以对症下药才是解决问题的根本之道，希望大家有问题多去询问。

　　电商运营中，店铺宝贝转化率出现下降之后，我们需要去发现问题的所在，对于店铺宝贝流量的提升我们需要不断去优化，对症下药才能找到真正的问题所在，解决问题。